2025年9月，佛山禅城区三家To B制造企业同步改版营销站，把原本“姓名+手机+邮箱”的留资表单砍成“只填手机”。两周后，其中一家做铝型材定制的公司线索量从日均37条升至48条，涨幅29.7%，有效成本却下降18%。本文用一手后台数据拆解变化逻辑，并给出本地化落地步骤，供佛山同行参考。
一、测试背景：邮箱成了“拦路虎”
佛山制造业老板最怕两件事：一是广告烧钱没线索，二是线索来了不接电话。今年7月，佛山火箭头科技对本地48个营销站做抽样，发现邮箱字段的跳出率均值高达42%，而手机字段仅9%。“邮箱对采购老板来说太正式，输错了还怕收不到报价，干脆关页面。”主策划阿锋复盘道。
二、测试设计：同一流量池，A/B跑两周
测试站：佛山金××铝业营销站（月均投放百度OCPC 18万元）。
A版（旧）：姓名+手机+邮箱+公司+需求描述，5项必填；
B版（新）：仅手机必填，其余选填。
分流方式：百度OCPC双创意同计划，各50%流量，落地页除表单外其余模块完全一致。测试周期：2025年9月1—14日，共14天。
三、数据对比：多一个邮箱，少三成线索
从百度后台+CRM双重拉数，剔除重复与无效后：
线索总量：A版 259条，B版 336条，提升29.7%；
有效线索（接通+含需求）：A版 181条，B版 235条，提升29.8%；
获客成本：A版 136元/条，B版 111元/条，下降18.4%；
成交转化：A版 14单，B版 18单，客单价持平，ROI净增0.9。
值得注意的是，B版虽然邮箱留资率跌到7%，但销售在电话中与买家加微信后，补充拿到邮箱的比例反而升至63%，“先建立信任，再要资料，买家更愿意给。”销售主管何小姐说。
四、佛山本地落地三点经验
短信验证别省：只留手机，最怕刷量。接入阿里云短信验证码，14天拦截了112个假号，净化率9.5%。
电话回拨要快：佛山买家习惯“即问即报”。测试期间，30分钟内回拨的线索成交率比2小时后高出2.7倍。
微信私域补资料：销售用企业微信加好友，发产品图册时再索要邮箱、公司名，成功率比表单高4倍。
五、何时把邮箱加回去？
“只留手机”并非万能。若你的单笔订单毛利过万，或需发正式招标书，建议二次确认时再加邮箱。佛山另一家做自动化立体库的企业，因图纸保密，后期仍需邮箱接收NDA，于是把表单做成“手机+验证码”→跳转“邮箱补充”两步，跳出率仅增加6%，却换回完整资料，综合成本仍可接受。
结尾
佛山制造竞争白热化，广告费一分不能浪费。本地实测证明，在初次留资环节砍掉邮箱，对To B制造站是立竿见影的提效手段。关键不是“要不要邮箱”，而是“什么时候要”。先让买家留下最容易的那串数字，再用佛山人擅长的电话+微信跟紧，转化率自然水涨船高。
