最近不少朋友问我，为什么同样做百度关键词优化，不同公司的报价能差出好几倍？有的公司报2000元/月，有的张口就要3万。今天我就把行业里那些不透明的成本掰开了说，顺便给你算笔账：如果自己动手做SEO，到底要花多少钱。
外包公司的报价为什么天差地别？
第一个猫腻在关键词难度评估上。同样一个词，有的公司会故意夸大竞争难度。比如"装修公司"这个词，百度指数确实高，但有些公司会把指数800的词说成需要按3000的标准收费。这里教大家一个窍门：直接在百度搜索这个词，看前两页都是什么网站。如果前两页有大量企业官网，说明竞争确实激烈；如果都是平台类网站，实际竞争可能没那么夸张。
第二个差异在服务内容上。基础优化一般包含关键词布局、网站结构调整、内容更新，市场价2000-5000元/月。但如果你听到"全包服务"这个说法就要小心了，他们可能把外链建设、AI写文章这些本可以单项采购的服务打包卖给你，价格直接跳到6000-3万元/月。有个做医疗器械的客户就被坑过，签了2万的套餐，后来发现其中8000元是根本用不上的站群外链。
自己动手的成本清单
1. 工具费用
百度统计免费，但关键词工具需要花钱。推荐5118基础版，一年698元能查500个词/天。如果要查搜索量、竞争度等详细数据，爱站网专业版一年2980元。这两个工具足够应付日常优化。
2. 内容创作
这是最烧钱的部分。如果全部外包，800字左右的专业文章报价300-600元/篇。但如果你能找到大学生兼职，把要求写清楚，每千字80-150元也能搞定。有个做本地家政的老板更聪明，他让客服把日常客户问题整理成Q&A，再花50元/篇请人润色，每月10篇内容才500元。
3. 技术调整
网站速度优化最便宜的方法是用WP Rocket插件，一年299元。如果要改网站结构，比如调整URL、设置面包屑导航，找个懂技术的朋友帮忙，一般500-1000元能解决。千万别被忽悠做"全站重构"，新站改个标题和描述就能见效。
三个省钱的实操技巧
重点来了：长尾词才是小企业的突破口。有个做会计培训的朋友，主词"会计培训"排不上，但"朝阳区会计实操班"这种长尾词三个月就做到第一页，带来的客户比主词还精准。
更新频率比数量重要。与其每天发一篇烂文章，不如每周精心打磨一篇2000字的深度内容。百度现在更喜欢能真正解决问题的长文，有个做宠物医院的案例显示，一篇"狗狗皮肤病用药指南"带来了整年15%的咨询量。
外链建设可以自己来。去行业论坛认真回答问题，在个人资料里留网站链接；把公司新闻投稿给本地门户网站，这些高质量外链都是免费的。千万别买垃圾外链，轻则没效果，重则被降权。
什么时候该找外包？
两种情况建议外包：一是医疗、金融等特殊行业，自己操作容易违规；二是需要快速见效的，比如新品上市前要做爆一批词。但记住要签对赌协议，比如"三月内目标词进前五页，否则退费50%"。
最后说个真实案例：深圳有家电子厂，先是被某公司报5万/月的优化费，后来老板自己学了两个月SEO，用8000元工具费+3000元内容费，半年后核心词反而比外包时排名更高。所以别被高价吓住，SEO没有神话，关键在持续执行。
